“辛选没有大家理解的那么赚钱！”
快手头部主播辛巴，在过完38节大促结束一周后，忽然宣布要淡出带货直播间，在此之前，他完成了龙年首播，按照第三方数据显示，这场直播上架了将近200款产品，累计销售额超过了5.4亿元。文章源自泰国正统墓地情降_情降挽回感情真实有效-https://www.sawaspell.com/2186.html
依辛巴所公开的开支情形来看，辛选每年需给4860名员工支付工资，这工资数额达11亿多，还要支付2亿多的房租水电费开支，且给平台赚取20多亿等。在这般诸多开支的累加状况之下，辛巴觉着一年到头“差不多就白忙活了”。经由一番思索，他决定沉下心来沉淀两年以钻研学习人工智能。
并非仅有这一件事，抖音那里粉丝数量超过一亿的主播@疯狂小杨哥 也讲了将持续去减少带货直播的次数，会更倾向于去做娱乐直播以及其他方面的工作，像电音节、音乐节、影视项目乃至小杨甄选所开设的线下实体店。在这之前，小杨哥还由于掉出了《抖音带货主播月榜TOP20》从而登上了微博热搜，他给出的解释是“带货直播的次数有所减少”。
在超级主播这个群体当中，出现“停播”这种情况或者是“少播”如此现象，其实并非是少见的事儿，像辛巴，还有李佳琦，他们都有过消失不见踪迹长达数月的经历，而罗永浩早在2022年6月的时候，就果断地选择了在事业巅峰时退下来，转而投身到创业领域，并且每周基本上仅仅直播一回。
两年之前，卡思也曾经针对超级主播降低直播频率、一线主播“大撤退”等现象展开过分析，并且尝试着去解释其中的缘由，而近期“隐退”消息的看点在于，主播本人亲口宣称要“减少直播”，这等同于“官宣”。
凭借直播达成人生以及事业逐步提升的那些大主播们为何纷纷选择“隐退”，是由于无奈之举还是进行战略方面的转移，当直播电商这个行业进入到更深层次的发展阶段时，头部公司怎样去找准下一个时代出现的机遇？
逃离深水区，“小杨哥”们探新路
辛巴的“隐退”早有筹谋。
辛巴于2020年年底遭遇“糖水燕窝”事件后，被平台进行了短期封禁，直至次年3月的时候才重新开启直播。且正是从这一年起，辛选加快了“去辛巴化”的步伐。
2023年，辛巴开播的时间，几乎仅仅集中在618这个重要大促节点上，以及双11 ，还有年货节等这些重要大促节点之上。
今年3月，一场直播正在进行。谈到自己未来规划时，辛巴声称。针对当下这领域，其觉得那些东西，已没有任何能让自己可兴奋起来的了。所以，他想要暂停直播。打算耗费两年时间去用心学习人工智能。之后呢，要是自己还想要从事直播带货这行，将会挑选新的赛道，重新去开启一番事业进程。
辛选集团，属于直播电商行业里的头部公司，依据公开数据表明，在2023年的时候，其总的GMV超过了500亿，在2018年到2023年这五年期间，总的GMV超过了2000亿。
辛巴会放心地“离开”直播间的缘由，是扶持了可靠的新主播去承接流量，让其担当大任。
很早就开始培养徒弟的辛巴，频频和徒弟（如赵梦澈、蛋蛋、时大漂亮等）一起搞同台直播，去给他们引流，当中，女弟子@蛋蛋已经积累了9500万粉丝，是快手平台上头粉丝量排第二的带货IP，仅仅次于辛巴。
赵梦澈、蛋蛋、时大漂亮的快手主页截图
同月，小杨哥，被部分媒体视作“第二个辛巴”，在一场直播里，宣布要停播2至3周时间，其目的是“为集中精力去拍摄影视片”。
知名网红小杨哥告知众人，今年他会降低直播带货的次数，会把更多心力投放于自营品牌以及公司日常事务方面，在这同时，他还会持续筹备电音节、音乐节之类的活动。之前，三只羊集团对外宣称，5月会于合肥举办名叫“DXYG-VAC”的电音节，一万七千张门票在三十秒内便被抢购一空了。
据统计，小杨哥在今年直播的频率大概是一周一次，今年2月，小杨哥仅于2月2日、2月3日以及2月29日举办直播情况，当时仅有一场带货直播，其余那些均为娱乐直播。在38节大促期间泰国情降蛋蛋弟，小杨哥于3月2日开展了一场美妆服饰方面的专场直播，观看这场直播的人数快要达到4000万，预估GMV处在5000万到7500万之间。
今年，在央视所播出的3·15晚会上，疯狂小杨哥以及其旗下主播曾经带货的那种梅菜扣肉被曝光了，三只羊集团宣称会针对消费者展开提前赔付，然而，相关的舆论风波发生了发酵，对于它的信誉所带来的影响可不是一点半点，是比较大的。
近期，有消费者宣称要起诉三只羊网络，还有消费者宣称要起诉梅菜扣肉的生产厂家，要求退一赔十，并且赔偿精神损失费1元，目前该案已被有关部门立案受理了。
作为处于头部位置的主播，小杨哥们获取了流量所带来的红利，并且拥有粉丝的簇拥，然而，他们也承担了更多的舆论上的压力，所以，必须时刻寻求变化，以此来对冲掉自身内心所存在的危机感。
小杨哥讲过，如今的他并非单纯为了自身而直播，更多的是被背后的团队推动，从而向前行进。三只羊集团存在那么数百名全职员工，与此同时，线上还有一万多名兼职剪辑师。
在2023年，有一场直播，那场直播中，小杨哥发表了一番言论，这番言论引起了网友好多人的围观，他说，别去发那种大财，发大财有什么用，我跟你讲，发小财才是最能让人快活的事情，不要去发大财！要是你发了大财，那你就得思考这个财要怎么才能够长久地维持下去，发小财的话差不多够自己使用就行了，要懂得知足常乐。
矩阵、出海、综艺：头部公司何去何从？
要是直播电商的上半场，是商业模式得以跑通以及大主播个人IP被打造，那么，在下半场所比拼的，便是借助供应链、服务方面存在的优势，长久地将消费者留存下来。
从2022年起始，头部公司渐渐摆脱了仅靠一位当家主播进行带货的商业模式，也并非只依赖单一平台的流量，而是采取“多条腿走路”的方式。当下业内头部公司在主直播间以外的业务布局，卡思觉得大致存在4个方向：
一是不再依靠个人或者明星IP来实现起量效果，而是大力主推店播模式，培育多个平台、矩阵化的直播间，甚至还要建立机构账号的直播间，以此打造集团的品牌价值。
例如，从2022年开年起，美腕陆陆续续在淘宝那儿开设了新的直播间，分别是@所有女生、@所有女生的衣橱 ，对新主播予以扶植，还为主播开创了小红书之类的社交媒体账号。
除美腕、辛选外，多数头部公司选择在多平台开展常态化直播。
看向远方，源头可以追溯至2019年，基于快手这个起始点，先后培育出瑜大公子、雪宝等处于一线位置的主播。然后，又和王祖蓝、贾乃亮、张柏芝等明星签订契约，为抖音直播进行谋划安排。到了2022年下半年，在多个平台，以“遥望XX站”的名号设立了机构账号。当下，已经达成了在抖音、快手、淘宝、B站、小红书等全新流量平台的全面布局。
交到一位朋友，先是从抖音这个平台，朝着横向方向进行扩展，延伸到淘宝、京东这样的平台。在2020年4月份的时候，罗永浩于抖音开启直播模式，自此交到一位朋友开始逐步去布局多品类组成的矩阵形式的直播间。到2022年双十一快要来临之前，交到一位朋友进入淘宝平台开展业务，在2023年5月时，入驻京东，并于10月在淘宝创建酒水垂类直播间。一直到2023年整一年结束的时候，交到一位朋友已经打造出30个矩阵直播间。它所公布的财报表明，在2023年，公司凭借“朋友云”这个平台达成了直播电子商务的数据精准化、智能化呈现，净利润居然大幅增长6倍之多。
和交个朋友类似，东方甄选早已打造了全品类直播间。
2022年6月，在东方甄选于抖音刚开始爆红的时候，就已经建立了矩阵账号，这些账号涵盖图书、个护美妆、文创、母婴等多个领域。2024年1月，从东方甄选独立出来的新账号开始直播，但并没有直接使用董宇辉个人名义进行开播，而是取名为@与辉同行 ，并且采用老带新模式，给予了新主播诸多出场表现的机会。
@与辉同行 抖音直播截图
第二是做自营电商平台，定位类似山姆会员店。
东方甄选成立才4个月的时候，公司就推出了自营产品，不到半年就上线了自有APP，在2023年7月，东方甄选自有APP又开通了直播业务。
设想有这样一个线上版“山姆”商城正为大家奋力创设，而且这家电商是由东方甄选来打造的呢。东方甄选已然迈向建立与运营独立APP的道路，前CEO孙东旭曾在直播时阐释它有三个定位方向。其一，它要成为展示经过严选出来的优质好物的平台。其二，这个APP专为用户持续输送与众不同的服务，后续东方甄选还会着手构建会员服务体系，从而为付费会员呈上极具价值的好物。其三泰国情降蛋蛋弟，它还要摇身一变成为文化的平台，为用户奉献富有内涵、值得品味探讨，能够让人增长见识、开阔视野的好内容，正所谓读万卷书，行万里路。
俞敏洪透露，截止到今年1月，东方甄选APP的注册众人数量达到了360万，并且基本上没有花费太多支出成本，与此同时，APP的付费会员已经快要接近20万，付费会员平均每人每月消费大概800元。
然而，从事自营电商平台无疑是一条需要投入更多时间的路，且人力成本也更高，这会增添盈利压力，至于东方甄选 APP 到底能有着怎样远的行进距离，目前还难以知晓。
最新财报表明，截止到2023年11月30日，东方甄选自营产品以及直播电商团队的总人数达到了1587人，当中供应链及产品团队有643人。从供应链起始，经过一系列包括人员扩招等方面的动作，致使东方甄选营收成本迅速增长，并且毛利率急剧收缩。在2023年6月1日至11月30日这个时间段内，其自营产品及直播电商分部的毛利率是32.9%，上一年同期毛利率为42.5%。
第三是出海，从国内跳转到国际平台，谋求更大的市场增量。
在海外，交个朋友布局最早，辛选和三只羊的效率似乎更高。
2023年5月，辛选集团将泰国选作起点，从而正式开启登陆海外之旅，于直播期间，辛巴团队把水果、护肤品、乳胶枕等泰国当地有的特产上架了，据第三方数据表明，全场销售额超出8.3亿元。
辛选出海，目的在于前往海外寻觅低价供应链，进而与当地的供应商、品牌等展开合作，三只羊呢，却是挑选出了一个全新的大众消费市场。
首先，三只羊等直播机构会被当作出海的首要阵地。其次，作为字节跳动旗下的产品，它已然成为全球拥有极高访问量的社交平台当中的一个。最后，截止到2023年年底来算，它拥有超出16.77亿的用户，其中月活跃用户数量是11亿。
于市场选择方面，小杨哥以及辛巴均把东南亚当作出海的首个站点。在2024年1月的时候，三只羊网络跟新加坡本地达人@shop with sasax 一同合作达成了首场直播带货，售卖自有品牌小杨甄选以及合作品牌，创造出电商板块在新加坡地区的全新纪录，不过并未公布确切数字。
针对东南亚进行瞄准，其缘由并非难以明白理解，该区域之内，用户规模呈现出足够大的态势，并且对于直播带货这样一种模式，接受的程度相对较高。
2021年，便着手于在印尼尝试开展电商，随后于泰国、马来西亚这类东南亚国家开展业务，依据Yipit Data所发布的数据，2023年全球电商GMV约是136亿美元，其中东南亚地区的贡献值超过90%，其中印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚的GMV占比分别为28%、22%、17%、12%、11%。
但面对不可控的全球市场，在上做直播，也面临诸多挑战。
研究院统计显示，电商销售额中，达人挂链占比达80%，直播带货及商城仅占20%。特别是离开东南亚市场，进入美国市场等，直播带货的接受度会更低。另外，直播机构面临跨国效率管理等本土化难题。
第四点是进行内容创造，从而去挖掘并且扩大IP的影响力，与此同时寻找直播之外的业务增长点。
之于直播电商行业的头部公司里头，美腕具有的一环优势乃是做内容。近几年来，其一直试着围绕李佳琦IP以及直播行业去进行综艺节目制作，从而收获了某些成果，这种成果其中包括《所有女生的offer》泰国情降蛋蛋弟，还囊括了《所有女生的主播》，另外还有《奈娃家族的上学日记》等等，这些作品在豆瓣的评分都不会低于7.5；到了今年，又把主播们的年终述职报告拍成了微综艺节目，热度并未衰减，在小红书平台上面单集平均的赞藏量超过了1万。
图源：豆瓣
遥望科技与海西传媒在2023年联合推出了综艺《种地吧》，其呈现了从耕种开始，历经收获阶段，再到最终售卖的农场运营整个过程，该综艺在大众当中收获的口碑良好今年，遥望对外宣称会在综艺以及短剧方面加大投入目前，遥望存有《现在请开播》《顶级大厨》等达20部等待上线的节目，与此同时，在短剧领域已经完成了20多部短剧，正在为储备IP开展更多的内容开发。
第五，是要从面向个人用户的业务，不断拓展到面向企业的业务领域，成为专门为企业提供技术支持服务的一方。
谦虚在这儿条道路上行径颇为靠前，而且有着持续的态势。在2019年时，谦寻自行开展研发工作，推出了首个处于对应行业范畴的SaaS服务平台羚客。待到2023年之际，谦寻又公布了全新的携带着AI智能特性的羚客系统，以此协助达人直播间以及品牌去提升销售数量，强化业务方面的合规程度。就在同年的8月时分，谦寻呈现出AI数字人直播服务，试图为企业化解优良主播难以被复制、直播运营成本相对较高等令人困扰的要点。
直播电商行业浪潮退去之时，那些跻身成为企业家的大主播们，站在了更高且更为凶险的位置上，要面临的考题随之发生转变。头部主播淡出直播间是一种大势所趋，与此同时，更多新主播还在排队等着“上位”。2024年是否会有黑马闪现呢？卡思依旧保持着期待。